什么是ADA销售手法？

  ADA是四个英文单词首字母的缩合，即：Attenton（注意）、nterest（兴趣）、Desre（渴望）、Acton（行动）ADA交易所。ADA是经典的顾客心理模型，被用来解释顾客的购买心理，并被用来指导销售员的行为。后人在ADA的基础上发展出了A。。

  DADA交易所。M。A。S。心理模型。购买心理中文解读药代做什么具体做法Attenton引起注意建立信任准备预约暖场nterest提起兴趣发掘需求正确提问发掘需求Desre激发意愿介绍产品正确使用DA、样品Memory唤起记忆介绍解决方法处理异议比较优势Acton购买行动要求承诺告诉医生你要他做什么Satsfactor感到满意确保客户满意兑现承诺超越需求这种方法要求医药代表识别出潜在客户真正需要解决的问题，利用说服的力量达到推销的目的。

  ADA的主要优势是它允许医药代表在推销的过程中，扮演一个积极的并多少有些指导性的角色ADA交易所。这种模式的主要缺点是它可能被认为具有高压性或强制性，而对客户的尊重不够。ADA要求医药代表必须按照下列顺序分阶段促成交易：A：代表注意（Attenton）。

  医药代表必须快速引起客户的注意ADA交易所。否则就没有继续进行下去的可能了。：代表兴趣（nterest）。例如，医药代表可以先做这样的开场白来引起客户听下去的兴趣：王院长，我知道您正被医保超支的问题所困扰，如果有一个产品可以帮助您节约100万的费用，您有没有兴趣了解一下。

  刘教授，明年的美国的心内科年会将在洛杉矶召开，不知您去否ADA交易所。D：代表愿望（Desre）。医药代表在的话题下更进一步，以激发客户选择或使用的愿望：王院长，我想我刚才的比较已经非常清楚了。使用我们的产品A可以为您的医院每年节约100万的医保费用，而这只是在50%取代产品B的情况下；如果完全取代呢。

  将为贵院每年节约200万的医保支出ADA交易所。刘教授，我们公司今年推出了一项学术支持计划：如果2010年全年，您的销量达到10000支，我们将免费提供一个参加美国心内科年会的机会。10000支每年，就是820支每月；您现在的用量已经500打底了，如果每月再找5个病人，换言之每周再找一个病人，应该难度不大吧。

  A：代表行动（Acton）ADA交易所。当回答完毕客户或潜在客户可能提出的所有问题之后，接下来也是最重要的一步是达成交易或者索取订单，督促客户采取实际行动。遗憾的是，许多交易之所以失败的原因很简单，仅仅是因为医药代表不懂得如何去索取订单，或者甚至根本没有提出对方采购或使用的要求。

  典型的说法是：我很希望得到您的批准和支持ADA交易所。谢谢您的支持。很高兴认识您，再见。一旦达成交易，应该尽快地离开或结束会谈。既然你已经实现了你的目标，逗留下去别无益处。古语云：言多必有失。流连忘返往往会把事情弄糟。